山东油缸管企业的经营模式也在改变

山东油缸管企业的经营模式也得改变。“经营普通螺纹钢、线材与经营钢结构件的营销模式不 同，前者以分销为主，后者以终端用户为主。这就要求油缸管企业在开拓终端市场上下功夫，以承接工程项目的油缸管供货为主，以工程项目带动油缸管销售，以终端拓市 场。根据建筑业对油缸管需求的变化，钢贸商应顺势而为，以变应变。”任庆平提出，“钢贸企业应及时调整经营策略和营销模式。比如，今后建筑钢结构用钢主要是型钢、中厚板、管材等，专业性较强，贸易商必须掌握这类油缸管的性能、用途、标准等，才能为用户提供服务。”
“此外，建筑钢结构用钢涉及的油缸管品种规格多，有的还要求加工配送。例如，一个钢结构件通常需 要工字钢、槽钢、角钢、H型钢等型材，还需要部分中厚板和钢管等，要求钢贸商配套供货。这与经营普通螺纹钢、线材相比，难度要大得多。”任庆平表示，“因 此，山东油缸管企业应具备加工、配送、物流等能力，要在做专、做深、做精上下功夫，满足终端用户的需求，在为客户提供增值服务的过程中来实现自身的价值www.hmg6.com。